CV créé le :
08/03/2020
CV modifié le :
05/06/2022
Dernière connexion :
05/06/2022
Coordonnées
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Adresse :
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Montrouge (92120)
Email :
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Port. :
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DIRECTEUR EXPORT, Sénior
Référence : 601404
Expériences Professionnelles
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mars 2012
aujourd'hui
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DIRECTEUR EXPORT
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LES ROBINETS PRESTO
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- Leaders européens dans la robinetterie et dans les économies d'eau pour les Collectivités (second d'œuvre)
- Définition de la stratégie commerciale internationale (Prescription et Distribution), analyse des remontés terrain,
définition budget fonctionnement et volumes de vente. Marchés publics et privés.
- Responsabilité des ventes internationales, via des filiales ou des importateurs, en B2B, cycles moyens/longs
- Management direct et indirect, animation, pilotage par KPI et développement de l'équipe internationale (de 3 à 10
collaborateurs en 4 ans, aujourd'hui 7 nationalités).
- Créations des filiales à Dubaï, en Tunisie, en Belgique et en Suisse. Réorganisation de la filiale allemande
- Croissance externe : suggestion des cibles, relation avec les Dirigeants et audit des entreprises cibles
- Croissance organique : progression de 30% en 2014, croissance reconfirmée en 2015, 2016, 2017, 2019,2020, 2021.
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juin 2010
janv. 2011
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Directeur Vente France, Europe du Sud et OEM
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LALIQUE-DAUM-HAVILAND»
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- Leaders mondiaux dans le domaine du Luxe (marques historiques), C.A. 75M€, 650 salariés
- Responsabilité de résultats des ventes en Distribution et des activités marketing en France (détaillants), Portugal,
Espagne, Italie, Suisse Romande, Grèce, Chypre (importateurs/distributeurs)
- Responsabilité et développement des ventes en Europe dans le domaine B2B / OEM
- Encadrement de 6 collaborateurs de vente (Wholesale, Travel&Retail, Catering, B2B), de 5 assistantes + 3 agents
- Résultats : progression de 13% de la C.A., harmonisation commerciaux, réalisation contrats B2B, Cado-Cheque
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sept. 2008
août 2009
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MBA
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« EM LYON Business School » à Lyon, France
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académique en Stratégie dans l'industrie photovoltaïque avec la société TENESOL (50% EDF + 50% TOTAL).
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avr. 2007
sept. 2008
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Export Sales Manager
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"Palazzetti Lelio S.p.A." à Pordenone (Italie)
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- Leader italien et européen dans le chauffage /énergies renouvelables (poêles à bois et à granulés); C.A.: 85M€
- Responsabilité commerciale dans les territoires d'Allemagne, Suisse et Autriche à travers des groupements
d'achat, des distributeurs et la grande distribution (barbecues). Management de 3 agents étrangers et de 2
assistantes, organisation SAV, projets B2B / OEM, liaisons avec institutes de certification étrangers, lobbying.
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janv. 2005
févr. 2007
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Export Manager
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sept. 2003
déc. 2004
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Export Sales Manager
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"Pallucco Italia S.p.A" à Treviso (Italie)
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- Production et distribution de mobilier design et de luminaire design , très haut de gamme
- Responsabilité de vente de la marque "Pallucco" en Allemagne, Austriche, Suisse, France, Espagne, Portugal,
Benelux, Scandinavie, Europe de l'Est.
- Réorganisation de la force de vente (3 nouveaux agents parmi les 14 existants), objectif atteint dans 85% des
pays et atteinte des résultats qualitatifs dans les autres pays. Fin de la collaboration à cause d'un plan social.
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mai 2001
août 2003
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Export Sales Area Manager
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"Morellato S.p.A." à Padoue (Italie)
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- Leader mondial dans la production et distribution de bracelets montres et leader européen/italien dans la
production et distribution de bijouterie en acier & or. C.A.: 240 M€; 800 employés
- Coordination de la filiale française ( 11 personnes) et responsabilité des ventes en France (filiale), UK, IRL, BE,
NL, P, GR, CH, A, Scandinavie, Afrique du Sud et Amérique du Sud, à travers des importateurs.
- Objectif pour la bijouterie dépassé de 230% et maintient des attentes pour les bracelets montres, profitabilité et
marges supérieurs au budget, amélioration de 50% du résultat financier de la filiale française, importante
développement du portfolio clients pour la bijouterie (20 nouveaux clients) et pour les bracelets montres (5),
réactivation des marchés sud-américains.
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août 1995
mai 2001
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Export Sales Area Manager
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"Pagnossin S.p.A." & "Richard Ginori 1735 S.p.A."
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- Premier Groupe italien et principal Groupe européen dans la production de faïence et de porcelaine haute-degamme
dans le domaine de l'Art de la Table; entreprises cotées dans la Bourse de Milano et basées à Trévise et
à Florence. C.A.: 120 M€; > 700 employées.
- En 1999 j'ai évolué d'assistant de vente à Export Area Manager avec responsabilité des ventes en Suisse,
Autriche, Portugal, Espagne, Grèce, Turquie, Moyen Orient. Gestion de 4 agents étrangers et de 72 clients
(Grands Magasins, Importateurs, Chaines de magasins, GD, B2B, détaillants spécialisés).
- Objectif dépassé de 8% en 2000 et progression de 10% en 2001, profitabilité et marges supérieures à la
moyenne de l'entreprise, augmentation de 40% du nombre de clients, définition des accords commerciaux de
long-terme avec des Grands Magasins et la Grande Distribution, création de la plateforme logistique à Valencia
(E), projet d'achat à l'étranger, sélection des nouveaux produits. Participation régulière au Comité de
Direction .
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Diplômes et formations
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juin 2017
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Process Communication Model
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juin 2009
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International MBA
- BAC+4
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« EM LYON Business School » en France; « Solvay Business School » à Bruxelles
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juin 2008
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Outdoor Management Training
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juin 2007
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Séminaire en «contrats internationaux & in import/export financial management»
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juin 2005
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Bac + 5 en Sciences Politiques , spécialisé en Relations Internationales; étudiant en même temps
- BAC+5
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Université de Padoue en Italie
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juin 1996
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Séminaire en « Export Business »
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Chambre de Commerce de Treviso
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juil. 1993
juil. 1994
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Service militaire : dans l'Armée de Terre in Italie; Infanterie de Montagne; Volontaire au contingent militaire italien
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sept. 1989
juin 1990
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Séjours linguistiques
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France; Allemagne; GB
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Compétences
OEM, B2B / OEM, Cado-Cheque, P, GR
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
jogging, natation, bénévolat, lecture, villes d'art, voyager, activités culturelles, Qatar, Bahreïn, Emirats Arabes Unis, Kuwait, Asie, Océanie
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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