CV créé le :
12/02/2015
CV modifié le :
19/05/2022
Dernière connexion :
21/07/2022
Coordonnées
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Adresse :
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Nanterre (92000)
Email :
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Port. :
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Commercial grand compte, Sénior
Référence : 574945
Expériences Professionnelles
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nov. 2019
aujourd'hui
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Responsable Commercial Support Marine
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Safran Electronics & Defense
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Commercialisation et gestion de contrats de maintenances sur parcs d'équipements optronique en France et à l'international batiments de surface. Responsable grand compte France Naval Group
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janv. 2016
avr. 2019
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Responsable Commercial Grands Compte marine
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Safran Electronics & Defense
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janv. 2008
déc. 2014
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Fondateur & Directeur Général; Intervenant Conférences
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0,6 M€
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Conceptualisation et développement de la première plateforme web collaborative de gestion des
déchets générés par les navires de commerce (GED - offre en ligne - identification des flux -
validation des procédures à chaque étape par les acteurs de la chaine (8 collaborateurs - 9
développeurs externes)
* Recherche d'investisseurs ((levée de fonds BA: 1,2 M€),
* Subventions / financements publics CIR/BPI/COFACE ( * Elaboration des spécifications, cadrages, référentiels, et business model (Saas)
* Définition de la stratégie, des business plans, mise en œuvre des plans d'action (commercial
et marketing), des outils de prospection et reporting, valorisation des offres de prestations
de services, établissement des plans de communication
* Négociation des contrats, gestion trésorerie
* Recrutement, encadrement, et accompagnement d'une équipe pluridisciplinaire
* Lobbying / communication vers les institutionnels: IMO - EU - EMSA - USCG - PSC - Intertanko
* Prospection commerciale simultanée et négociation des contrats auprès des 5 acteurs de la
chaîne (Armateurs, Agents Maritimes, Collecteurs, Autorités Portuaires, Port State Control)
Intervenant Conférences
WE2C, Marseille - International Harbor Master Association, Perth - Green Port Congress,
Hamburg -
Green Ship Technology, Copenhagen - Green Tech, Quebec - Green Ship Technology Asia, Singapore
(100 -300 personnes)
Groupes de travail
Euroshore : Association européenne des collecteurs et centres de traitements - Lobbying UE
Cluster Maritime Français: Déconstruction des navires / Plateformes maritimes « multi-usages »
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janv. 2005
janv. 2008
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Directeur Opérationnel et Commercial
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Mise en place de Joint-Ventures à l'international autour d'une offre globale: raffinerie
containerisée (outil industriel développé en interne) et expertise en collecte de déchets
maritime - Investissement: 4,3 M€, 5 personnes
Création des opportunités commerciales auprès des armateurs clés européens
Création, développement et Gestion commerciale d'une structure de collecte maritime par barge sur
le port de Dunkerque, CA 0,8 M€/an - 4 personnes (Sermap International)
* Stratégie et organisation : audit, préconisations, business plan, élaboration des plans
d'action,
préparation des cahiers des charges et contrats, team building, business développement, mise
en place de stratégie commerciale, relation avec les autorités environnementales
* Identification des opportunités du business développement : définir les clients et les cibles
à potentiel international et coordonner leurs approches multi géographiques.
* Elaboration, production et analyse des plans qualité et indicateurs de performance liés aux
projets
* Préconisation, supervision et mise en place de solutions clients et stratégies de
développement
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janv. 2003
déc. 2004
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Responsable Commercial
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SK Corporation
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(+ 25%)
Trading et shipping de déchets d'hydrocarbures (Scorie - Sita- Lafarge) et importation de fuel
(CPCU) - CA 700K€
* Négociation des marchés annuels (Motul, Ginouves, Durand...) et vente sur marché de gré à gré
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janv. 2001
janv. 2003
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Chef de Projet / Business Developer
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Suivi technique et commercialisation d'une colonne de fractionnement containérisée - Investissement
R&D: 1,5 M€
* Sourcing des approvisionnements, achats et acheminements des sous-infrastructures pétrolières,
AMOA
* Etablissement des offres techniques et commerciales
* Encadrement technique des équipes de production
* Réalisation des différents supports de communication et promotion
* Développement des parts de marché et prospection des nouveaux clients
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janv. 1998
janv. 2001
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Responsable Technique et Commercial
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Gestion des opérations de nettoyage des navires hors région PACA - 10 opérateurs - CA : 0,8 M€
(+ 40%)
* Redéfinition du schéma directeur logistique et transports du groupe / Gestion de l'activité et
des équipes
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Diplômes et formations
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sept. 1984
juin 1989
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IMBA
- BAC+6 et plus
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Ecole de Commerce ISG (Institut Supérieur de Gestion) cycle multinational ( Paris ) -; Manhattan Institute of Management; New York
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juin 1987
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Certificate of Asian Economic Studies - International Management
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University of . Asia (Tokyo)
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Compétences
BPI, COFACE, EMSA, USCG, PSC, Intertanko, Armateurs, Agents Maritimes, Collecteurs, Autorités Portuaires, Motul, Ginouves, Durand, Office, Microsoft Project, Salesforce, Internet, Dreamweaver, FTp Voyageur, Adobe Photoshop, Quark Xpress, Illustrator, Adobe Première
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Course à pied, voile, photographie, nouvelles technologies, Photographe publicitaire professionnel
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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