22/04/1984 (40 ans)
Permis B
CV créé le :
02/04/2014
CV modifié le :
12/10/2022
Dernière connexion :
28/11/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Saint-Germain-sur-l'Arbresle (69210)
Email :
*******.******@*******.***
Tél. :
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Port. :
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INGENIEUR COMMERCIAL, Sénior
Référence : 573373
Expériences Professionnelles
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févr. 2018
juil. 2022
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Ingénieur Commercial
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VISIATIV
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- Vente en cycle court moyen et long des propositions de valeur DASSAULT Systèmes et VISIATIV
- Gestion des grands comptes upsell et cross-sell, prospection sur ETI, PME, TPE
- Accompagnement des CEO, dans la réalisation d’une feuille de route stratégie digitale
- Objectifs réalisés entre 85% et 100% par an
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janv. 2015
janv. 2018
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Ingénieur Commercial Equipements Neufs
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ALFA LAVAL
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Développement de l'activité commerciale des "produits neufs" sur la France et DOM TOM
Responsabilités :
- Veille technologique, législative, concurrentielle, analyse des KPI, négociation commerciale
- Lobbying pour le développement des solutions « Environnementale »
- Etude et analyse de nouveaux business model
- Management hebdomadaire des projets et de l’activité avec l’équipe commerciale
Résultats :
- Augmentation du CA de 1.7M€ à 5.2M€ - STX, Marine nationale, Man&Diesel
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janv. 2010
déc. 2014
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Ingénieur Commercial Service
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ALFA LAVAL
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Développement de l'activités commerciale en "Service Après Vente" sur la France, DOM TOM et Maghreb.
Responsabilités :
Définition du plan commerciale & marketing, segmentation clients et politique de prix, reporting
- Coordination avec les usines et agences en EUROPE, ASIE, AMERIQUES
- Mise en place d’une plateforme BtoB des devis à la facturation
- Formation technique et commercial des distributeurs et commerciaux sédentaires
Résultats :
- Développement du business au Maghreb 600K€, activité service globale de 700K€ à 1.5M€
- Augmentation des contrats cadres + 80%, distributeur + 20% de CA et maintien des marges
- Réduction claims et impayés de 95%, Amélioration NPS satisfaction clients de -12 à +25
- Key Account Management (CMA CGM – EDF), valeur business annuel global 6M€
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janv. 2007
janv. 2010
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Technico-commercial sédentaire
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ALFA LAVAL
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Suivi des projets de "Service Apres Vente" sur la gamme d'équipements installés en France, DOM TOM, Maghreb et Afrique de L'Ouest.
Responsabilités :
- Industrie « Energie, Environnement, Alimentaire »
- Mise en place des interventions et solutions de maintenance, support technique
- Maintien des délais et marge sur les différents projets
Résultats :
- Objectifs atteints entre 70% et 100% par an
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sept. 2005
juin 2007
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Conseiller commercial Environnement en Alternance
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CCI de Lyon
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* Mise en place de nouveaux services en circuit court et d'optimisation et valorisation des déchets pour les hôtels et restaurants
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Diplômes et formations
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sept. 2005
juin 2007
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Master 1; Bac+4) Marketing et Négociation Industrielle
- BAC+4
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Ecole de commerce IDRAC Lyon
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juin 2005
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BTS Technico-commercial
- BAC+2
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Etablissement La Salle
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juin 2003
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BAC STI
- BAC
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Lycée JB de la Salle (Science Technique Industrielle)
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Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Sports, Exploration, Gastronomie
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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