Responsable Commercial Afrique/Moyen-Orient (H/F)

Date : 14/05/2012

• Offre d'emploi :

  Responsable Commercial Afrique/Moyen-Orient (H/F)

• Entreprise :

  PIRIOU

• Localisation : - - - International



• Date d'embauche : Dés que possible
• Nombre de postes : 1

• Métier : RESPONSABLE COMMERCIAL

• Secteur : CONSTRUCTION NAVALE
• Type de contrat : CDI
• Niveau d'étude : BAC+3,4 LICENCE, MAITRISE
• Expérience : De 2 ANS A 5 ANS
• Salaire : Selon Expérience
• Réf de l'offre : PI/AMO/3612.
• Réf Clic&sea : 12334

Descriptif de l'annonce :

Nous recrutons notre Responsable Commercial (H/F) Afrique et Moyen-Orient. Vous participerez au développement d'un groupe internationalisé avec des sites en France, au Nigéria et au Vietnam. Nous vous offrons un environnement technologique dans le monde naval avec un positionnement international original du groupe qui témoigne d’une croissance soutenue, où votre goût du challenge se révélera dans une structure à taille humaine. Fort de vos qualités commerciales, vous avez une expérience minimale de 5 ans, avérée et réussie dans la commercialisation B to B de produits et/ou de services technologiques liés à l'industrie navale : navigation, motorisation, équipements spécifiques... Votre connaissance du monde maritime est indispensable. Vous avez une excellente capacité pour résoudre des problèmes: vous pouvez distinguer les informations clés, établir des liens et suggérer des solutions tout en indiquant les conséquences. Votre capacité relationnelle, votre grande autonomie, votre esprit d'initiative et votre combativité seront garants de votre réussite. Votre niveau d'anglais est professionnel. Vous avez de bonnes capacités rédactionnelles et d'expression orale en public. Avant tout, vous aimez gagner des challenges ambitieux. Après une familiarisation aux produits et services du groupe PIRIOU et à son positionnement sur le marché (construction de navires techniques et réparation navale), vous prenez en charge, sur le secteur Moyen Orient / Afrique le développement de la base des prospects et des clients existants : armateurs, compagnies maritimes, directions portuaires, exploitants offshore, ainsi que les secteurs «action de l'état en mer» et «défense». La mission : Vous identifiez les prescripteurs et les décideurs - par l’intermédiaire d’agents, courtiers maritimes ou en contact direct-, vous visitez les prospects et clients, analysez leurs motivations, faites la promotion des produits et solutions, avec l'aide des équipes ingénierie et réparation. Les besoins des clients sont tous différents et le challenge réside dans la façon dont vous abordez vos projets, par pays, par culture. Tout ce travail- parfois en équipe, mais souvent en solitaire - vous amènera à négocier, signer et gérer des contrats. En outre, vous suivez l'évolution des besoins et l'orientation des marchés et de la concurrence. Vous proposez les actions marketing spécifiques et participez aux salons professionnels, à l’élaboration des supports commerciaux, mailing, phoning, … Vous êtes responsable de la tenue d'objectifs quantifiés : identification et base de données à jour et précise de prospects et/ ou visites, croissance de prospects et clients, précision des activités de marketing et des offres commerciales, valeur et qualité des ventes réalisées. Ceci inclut la manière dont ces commandes contribuent au résultat de la société, en gardant à l’esprit les enjeux financiers et la satisfaction des clients tout au long du processus de vente, y compris l’étape après-vente. Vous rapportez au directeur commercial et marketing du groupe, et lui répondez de vos actions et de leur suivi. Vous serez basé à l’étranger; vos déplacements seront fréquents, en moyenne de plus de 100 jours par an.

Présentation de PIRIOU :

Un demi-siècle d’expérience et de croissance continue, placent aujourd’hui le Groupe PIRIOU parmi les principaux spécialistes de l’ingénierie, la construction et la réparation navale des navires de taille moyenne. Evoluant dans un environnement technologique spécialisé et exigeant, grâce à une ingénierie performante (études, approvisionnements, et logistique) conjuguée aux sites industriels implantés mondialement, PIRIOU apporte à ses clients des solutions globales personnalisées, allant de la conception des navires à leur construction jusqu’au maintien en conditions opérationnelles durant l’exploitation. PIRIOU emploie plus de 900 personnes qui accompagnent quotidiennement le groupe dans son développement.